卷帘机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
卷帘机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

店主定价选择一口价还是议价店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:01:01 阅读: 来源:卷帘机厂家

导语:价格制定的合理与否,不仅关系到服装店的利益,也关系到消费者的切身利益与购买力。所以店主在对服装进行定价时都面临着一口价还是议价的选择。

价格是消费者购买服装时所要考虑的重要因素。价格制定的合理与否,不仅关系到服装店的利益,也关系到消费者的切身利益与购买力。价格是影响消费者购买心理的重要因素,所以店主在对服装进行定价时都面临着一口价还是议价的选择。

服装店里定价方式不外乎一口价与议价的两种方式。目前来说服装专卖店都是一口价只存在打折不存在口头议价,而散货店都是店主自主定价或与客户口头议价。

定价对于稍大点的服装店铺和专卖店可以显得正规一点,但价格要实在。这样给人一种诚信的感觉,才会再次光顾。一口价的定价方式自有优势。

1.有利于建立和维护品牌形象。特别是高档服装品牌,有的甚至从不打折,目的就在维护品牌的形象。越是这样的品牌,越是定价高而且从不松价,那砍价也无从说起,甚至会员也不打折,而是直接送其它礼品。这一点,对于大多数服装小店来说,其实是没有必要的。

2.以建立系统经营的目的。这里所谓的系统经营是开分店,请人来销售,这里就有一个难点,如果打折砍价,那有时候不能知道分店请的人到底是以什么价格销售出去的,所以明码标价的目的就在于便于管理。店主们,如果开到有分店的时候,就可以考虑实价经营,这里的实价是一分不少的那种卖法。

3.容易管理,尤其是雇有店员的店铺。如果不是一口价的店铺就会在店主不在时,店员自主销售的时候产生差距。甚至会出现一些互相不信任的危机。

4.显示公信力,留住老顾客。这一点是服装店最要关心的。顾客容易以砍价为乐,并且从不嫌麻烦,回头会比较难。而且对服装店主的耐心是极大的挑战,对付这种顾客的帮手店员也不好找。这在生意好的时候可能不是什么大问题,但要想长久稳定地经营,这简直就是一个挑战,甚至店主哪天心情欠佳,都会直接影响到讨价还价能力的发挥,从而影响店里的营业额,店主的精力也会极大的花费在如何与顾客"斗智斗勇"这一方面,不便持续做大。实行定价就可以减去和客户讲价的烦恼。

议价带来的好处就是让顾客感受到砍价的快乐,也让自己有能力把握好利润。具体的优势如下:

1.服装店主自主定价空间很大,店主可以“看人下菜碟儿”,根据不同客户消费能力能给出相应价格。店主的利润空间会有很大的弹性。很多高价的服装就是被议价的店主这样卖出去的。

2.迎合了很对客户讨价还价的心理,顾客讲价的过程就是一种乐趣,尤其是当店主让步降级之后客户会有一种心理优越感。

3.让店铺多一些人情味,如果店主会沟通的话会给客户一种老板好说话,价钱好商量,这样无形会增加客户对店铺的好感。

4.显示出店铺的灵活性,让客户有很大的和店主交流沟通的空间。让客户形成一种亲切不死板的感觉。

每位服装店主到底适合定价还是议价还需要根据实际情况出发,不要生搬硬套,适合别人的不一定适合自己。具体可以更具下面几点参考一下因素。

上一页12下一页

泉州哪家医院治疗牛皮癣较好

郑州哪里有白癜风医院能治好颈部白癜风

在天津做妇科检查大约多少钱

上海子宫肌瘤手术好的医院

儿童癫痫危害是什么